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知远看快消行业
  大中型快消品企业的特点之一就是的营销团队庞大,区域分散。庞大的营销团队体系,不仅带来了巨额的营销费用,也加大了企业管理体系的复杂性,这些都给企业管理和成本控制带来了巨大的挑战。
  这需要一种特定的文化、一种特定的复杂组织架构和特定的高效领导,知远咨询已通过多次成功实践证明在这一领域的优势和特长。
  我们对快速消费品企业的性质有着深刻的了解。更为重要的是,我们了解需要怎样做才能逐步培养出一种激励各层级员工奋发工作的业绩管理文化,以及怎样才能支持您的职员顺利度过任何FMCG公司都必须频繁经历的合并、收购和重组。
 
我们可以帮您做的事
组织体系建设和文化整合 销售团队管理模式构建和激励体系设计 激励体系推进和业绩文化塑造
客户实例  
1、销售人员薪酬福利体系和绩效管理体系的建立 2、基于业务发展的组织和薪酬管理体系优化
1、销售人员薪酬福利体系和绩效管理体系的建立
项目背景
  中粮酒业有限公司是中国专业化、一体化酒类品牌运营商,2008年奥运会葡萄酒独家供应商,旗下企业包括中国长城葡萄酒有限公司、中粮华夏长城葡萄酒有限公司和中粮长城葡萄酒(烟台)有限公司。
  咨询团队进入之前,中粮酒业将销售,采购、生产技术进行集中管理,集团面临管理平台整合的巨大变革。
客户问题
- 集团由管理支持定位转变为业务运营定位,需要建立销售、采购、生产技术管理平台,面临业务流程、组织结构、岗位设置、薪酬绩效管理的巨大调整;
- 集团人力资源部人员配置和专业经验不足以完成这次变革中需要解决的组织、岗位、薪酬、绩效等问题。
 
实施方案
- 基于集团集权化管理要求,优化组织结构设置,重点是集团销售平台的搭建;
- 针对销售平台建立销售人员薪酬福利体系和绩效管理体系;
- 会同集团技术管理部门到各生产厂进行新管控和运营模式下的组织结构调整和薪酬激励体系优化;
- 参与集团公司高层例会和管理报告会审,从人力资源管理角度及时配合企业管理推进,以实效性的管理举措和配套制度保证各项变革顺利推进;
- 承担人力资源部薪酬测算、人岗匹配、绩效评估与改善等日常工作,弥补人力资源管理过程中的空白点;
- 提供长期咨询服务,与人力资源部配合解决变革过程中随时产生的问题。
实施效果
- 客户总经理将咨询团队视为公司变革推进的人力资源外部专家,对咨询团队及时、有效的实际解决措施给予高度评价;
- 持续2年半的长期咨询服务,集团人力资源部的各项职能建设逐渐完善,人力资源管控流程日趋清晰;
- 咨询团队不但完成的设计咨询方案,还在实施过程中提供了大量的实施性方案和管理培训。
 
 
2、基于业务发展的组织和薪酬管理体系优化
项目背景
  福临门公司是国内著名的小包装油企业,该公司的“福临门”品牌小包装油一直处于行业领先的市场地位。随着行业内的竞争加剧以及企业发展,该公司的组织结构、薪酬体系、业绩管理体系等诸多方面的管理出现问题,严重影响了企业长期的快速发展。
客户问题
- 组织结构设计和职位设置人为化的影响比较严重;且部门职责划分不清晰;
- 内部管理流程接口脱节现象较多,职位职能需要进一步的细化;
- 内部薪酬体系不完善,不能应对作为全国性公司的特点和需要,也缺乏必要的薪酬数据的支持;
- 人才激励体系不完善,导致人才流失现象严重的同时也不能吸引优秀的人才进入企业;
- 薪酬激励体系和考核体系不同步,出现脱钩现象;
- 现有的考核体系多元化,系统不统一指标体系不完善,缺乏对职能部门的有效考核;
- 对销售人员的考核指标设置中导向作用不明显,甚至误导了一些销售人员的努力方向。
实施方案
  通过诊断和沟通首先帮助客户的中高层领导清晰了未来的发展战略规划,然后咨询公司在此发展方向的基础上进行了组织机构的调整和优化,以确保新的部门及部门职能能够反映战略发展的要求。新的组织设置体现了客户未来品牌化、职能专业化的发展思路。同时,对部门内设职位也根据战略进行了调整,并对应完成了定岗定编工作。
  根据科学的定量分析方法,进行了工作分析和职位描述工作,为该公司的基本职位撰写了职位描述书;并按照咨询公司的评估工具对标准职位进行了科学、客观的职位评估工作。
   在职位评估的基础上,根据咨询公司所特有的行业数据基础,我们为福临门的所有员工制定了新的薪酬水平和薪酬结构。在整个薪酬体系的设计中,如何体现地区的差异和人员能力的差异是我们主要面对的问题。咨询公司通过建立公司的职位体系和宽带薪酬体系,以及根据行业数据建立了城市等级体系,在这些体系框架下,不仅确保了员工的薪酬水平保持在行业的领先优势,而且保证了关键职位的优秀员工可以获得很好水平的总薪酬待遇和发展空间,从而确保了这一部分人员的保留,同时为企业未来发展中引进高层
次人才奠定了基础。
   针对该公司原有的绩效问题,我们首先分析了公司业务的实际特点,并提出了团队绩效和个人绩效相结合的理念,以个人绩效推动团队绩效的发展,建立了公司多方面综合发展的绩效考核指标,并对其中几类指标引入了动态考核的方法进行指标标准的设计。针对职能部门,我们设定了一些标准化的工作目标进行考核,并辅助以量表考核的方法达到量化考核标准的目的。
实施效果

   快速消费品行业是一个发展迅速、竞争激烈的行业。积极求变也是快速消费品行业企业的共同特点。根据客户的行业特点咨询公司精心组织了项目团队,自始至终与客户紧密配合,帮助客户了解了现行人力资源管理上的主要问题,并根据企业的实际承受能力对组织、职位、薪酬、绩效考核都作了一定程度的调整。由于方案设计的可操作性强,在方案提交后客户既开始了积极推行实施。

 

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